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        產品定位

        產品定位咨詢是什么?【輔助落地1年】

        產品定位,是指企業對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求,是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程,也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

         

        企業為什么要做產品定位咨詢?【輔助落地1年】

        三顧咨詢認為,在談產品定位之前有必要了解一下產品定位。所謂產品定位就是指企業的產品及其品牌,基于顧客的生理和心理需求,尋找其獨特的個性和良好的形象,從而凝固于消費者心目中,占據一個有價值的位置。產品定位是針對產品品牌的,其核心是要打造品牌價值。產品定位的載體是產品,其承諾最終通過產品兌現,因此必然已經包含產品定位于其中。


        企業痛點】

        多年的咨詢實踐經驗中,特別是當前企業面臨的經濟大環境,三顧咨詢在產品定位咨詢服務中發現,產品定位咨詢的痛點體現在以下幾個方面:

        1.產品和同行業其他產品比優勢在哪里?

        2.產品的這些優勢客戶指導嗎?認可嗎?平時客戶有哪些反饋呢?

        3.平時有收集用戶反饋嗎?客戶有新的訴求怎么分享呢?

        4.產品在目標市場上的地位如何?

        5.產品在營銷中的利潤如何?

        6.產品在競爭策略中的優勢如何?

         

        三顧咨詢落地咨詢——如何構思解決?【輔助落地1年】

        針對中國當前環境的特殊要求,三顧咨詢提供的產品定位咨詢解決方案,重點針對企業品牌競爭力提升、產品競爭力規劃、品牌形象競爭力等重點、熱點問題。產品定位咨詢包括了品牌診斷、市場洞察、產品定位、產品定位等全套綜合性品牌營銷全案。


        【解決思路】

        1. 針對企業內部產品現狀、產能等特點,咨詢師將與企業內部高層進行一對一交流,了解目前企業的狀況。

        2. 根據訪談情況,以及企業營銷規劃等問題,研究企業團隊現狀、企業經營狀況以及未來營銷競爭力。

        3. 根據內部診斷情況,進行所在行業及相關行業現狀與發展趨勢分析。

        4. 針對所在行業的標桿企業進行發展情況分析,包括競爭情況、定價機制、銷售渠道以及營銷模式等分析。

        5. 對企業所在區域市場進行分析,為企業進一步品牌規劃發展打下堅實的基礎。

        6. 產品定位,包括目標市場細分、目目標人群細分、核心增長地圖、戰略目標與路徑以及產品定位與賣點策劃、品牌塑造的探索。

        7. 產品定位,包括產品的功能屬性定位、產品的產品線定位、產品的外觀及包裝定位、產品的品牌屬性定位、產品賣點定位、產品的基本營銷策略定位。

        8. 產品競爭力規劃:產品理論體系策劃、產品核心賣點提煉、產品組合規劃、產品包裝設計等。

        9. 品牌形象競爭力策劃、銷售渠道策劃以及零售價格策略及定位等問題。

        10. 長期顧問落地服務,動態調整,為后期戰略落地明晰方向。


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        產品定位基本內容

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        產品定位的步驟

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        為客戶企業實現的回報與價值【輔助落地1年】
        1.通過恰當的人與工具之間關系設計來體現產品的感性。

        2.通過選擇合適的造型材料來增大產品的感性成份。

        3.通過研究現代人的審美方式來表現產品的感性。

        4.通過對物的生命現象與形態關系的研究來探索產品感性產生的原因和表現的方法。

         

        客戶案例

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                                《豪威馬術》                                  《郫縣豆瓣》                                《張飛啤酒》

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        《三顧案例&部分客戶》

        【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校;

        【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;

        【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;

        【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾;

        【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫;

        【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;

        【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;

        【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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